对于经常身处一线的ERP顾问来说，经常会听到客户说能不能先免费试用一下自己的ERP产品，而且客户的理由似乎也很充分：不试用一下你们的软件怎么会了解它呢？这时候ERP顾问也很头疼，因为对于一些挑剔的客户来说，不提供软件试用是服务不到位，提供了软件试用更糟——客户在试用过程中会觉得你的软件一点都不好用，最终的结果往往是出力不讨好。

  对此，有ERP资深顾问表示，ERP选型不同于去商场挑衣服，只需要试穿一下就知道是否合身，ERP是一个相当复杂的系统工程，几乎涉及到企业管理的方方面面。对ERP有所了解的朋友都会知道ERP行业有两个必需的工作步骤：ERP软件演示，ERP系统培训，真正做好ERP的软件公司都必须做好上面两件事，因为做不好软件演示，客户就无法真正了解你的系统和服务，做不好系统培训，客户就用不好你的系统更得不到管理提升。一些专业人士尚且在这两件事上需要不懈努力，那么作为非专业人士可以不看演示、不培训，仅凭自己摸索就能用好ERP系统吗？答案自然是否定的，对企业来说，盲目试用ERP系统既是浪费时间也是对ERP的错误理解。



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