OA办公系统市场从诞生到现在已经经历了20多年的沉浮发展，如今仍在壮大中，目前OA办公系统市场规模已经突破百亿，并且当前依然有致远软件、泛微、万户等上千家公司在里面打拼。可是近日笔者读《2012年500家排队上市部分公司名单》后，感触很深，这个市场号称有百亿规模，未来预期会超过千亿规模的OA系统建设领域，竟然没有一家上市公司？甚至连排上队的都没有？这引发了笔者对OA办公系统市场出路的深深思考。

 

    一、上市渺茫，但愿希望就在不远处的田野上！

 

    多少从事OA办公系统研发的软件公司，曾尝试走过上市的道路，然而因种种原因，都以失败告终，有的从此一蹶不振，有的转型，有的正在尝试不同的出路。迄今为止，依然有少量的公司在积极的冲刺业绩，准备赶考创业板，然而创业板已经今非昔比，门槛已经居高不下，对低毛利率的OA公司来讲，要达到连续盈利且具备规模已经不容易，若要在几千上万家的其他行业的上市竞争中，脱颖而出，就难上加难了。

 

    二、并购发展，会是解决行业过于分散的良药吗？

 

    OA软件行业的特点一直以来都可以用1个字来描述，那就是“散”。虽然行业内很多公司都在宣称自己是领军企业，如致远协创、九思软件、金和等等，但从市场占有率来看，真正超过5%份额的公司几乎没有，上千家OA公司在这个行业里餐食蛋糕，各有各的生存之道，而且随着OA软件行业的兴盛，更多的周边公司，如ERP厂商、SAAS厂商、HR厂商、CRM厂商等鱼贯而入，这进一步加剧了行业的分散度。

 

    OA软件行业内，并购会是一剂良药吗？理论上看，并购是解决行业分散度的一个重要方法，只有行业部分企业达到20%以上的市场份额，才是真正意义上的领军企业。通过并购的方法，有助于完成对区域市场的快速整合，有助于补齐部分厂商的产品线短板，有助于实现人才的快速聚集，但是可能面临文化冲突以及OA软件公司普遍没有大资金运作，将会成为并购成功的拦路虎。

 

    三、延展业务，专注和多元化之争摆在了所有领军人物面前

 

    不管这些领军企业是否走上市的道路，只要他们下决心要做大做强，那么多元化就会是摆在他们面前的重要问题，一方面OA市场规模还不足够大，难以支撑企业持续的扩张，另一方面很多客户需要整体解决方案，因此通过研发或者整合ERP、CRM、视频会议等业务系统，实现业务的多元化，是发展所需要考量的一种选择。近期，九思软件发布了高端OA三大战略中，就清晰的描述过产业联盟的意图；并且我们看到九思软件与中软、东软、神码、浪潮、宝信、郎新、MYCRM、数字天堂等众多公司结成战略伙伴，与Oracle、SAP产品进行全面集成，推出全文检索、浏览器兼容、档案管理、平台化等新技术；泛微也在积极的走战略联盟的路线。这些都让我们认为OA公司正在积极的走向多元化。

 

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