设定了每个阶段的成功率，也就设定了漏斗的倾斜度。倾斜度就是一个公司或者销售组织能力的体现，销售能力强的，倾斜度会小，反之亦然。假设确认客户意向阶段有10个项目，最终成单的是2个，这个阶段的成功率就是20%。当然这并不是意味着每层的成功率都是20%。要知道每层的概率数值都不是固定的，即使卖的是完全相同的产品，不同公司的漏斗概率也会完全不一样。

 

 

    那么如何确定漏斗的倾斜度呢？最科学的方法是大量数据的统计，比如拿出这几年做的上百个项目，做一个概率分析，看看公司每一阶段的成功概率到底是多少，这是最准确的方法了，但前提是进行分析的这些项目必须有完整的记录才能进行。还有一个实用的方法，那就是先定义好每个阶段的工作内容，然后找到有经验的销售人员逐项评估每个阶段的难度，估算出每层可能的概率。不精确没关系，慢慢校对。过个一年半载，漏斗就会逐渐精确起来

 

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