确定项目的平均销售周期，才能实现项目在漏斗中的移动速度。如果销售周期过长的话，那么项目进展过慢，导致漏斗几乎不会发生变化，那么销售漏斗就起不到应有的指导作用。项目在漏斗中的移动还能判断销售动作的有效性和完整性。销售人员可能干了很多事，但这些事是否真正促进了项目的进展，就需要确立一套标准来衡量。
所以，如果想用好销售漏斗必须有一套科学的销售方法论。也就说，销售人员做的事情必须是对的，经得起考验的。另外，还必须有一个审核机制，必须保证所定义的本阶段所有工作都完成才能移动到下一阶段，少一样都不行。这样即便是销售过程中出现意外情况，比如客户突然变卦，仍不会影响销售漏斗对整体的统计结果。
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