二、相关行业的管理知识
想要为企业提供更加深入有效的咨询与服务，还需要选择一些特定的行业进行研究，如冶金、机械制造、化工、服装鞋帽、金融、房地产开发等。不同行业之间，在经营运作模式 、管理模式等方面的差异非常明显，做好行业知识积累，对ERP顾问开展工作有极大的帮助。
1. 积累行业知识是需要重点关注的问题
（1）该行业最常见的组织与经营运作方式是怎样的，行业领先者的组织于经营运作方式又是怎样的；
（2）行业中最常见的生产与销售体系是怎样的，行业领先者的生产与销售体系又是怎样的；
（3）行业中最常见的竞争策略是怎样的，行业领先者的竞争策略又是怎样的；
（4）行业中买方和供应方的交易方式、议价能力是怎样的；
（5）行业整体信息化状况与行业领先者的信息化状况是怎样的，最常见的信息化平台与信息化策略是什么；
（6）影响这个行业的法律法规有哪些。
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