很多CIO对软件公司的报价一直不理解，总觉得是个黑洞藏了N多猫腻，所以不管报价是虚是实，就按照自己心中的预估预算以及其他厂商的报价比价就开始压价砍价，以为砍下来就是赚了省下了爽了。真的是虚?真的能砍? 

  今天我给大家暴露个软件公司的真实内部工作情况。如果软件质量要真正达标，就要这些步骤做到。这些步骤不能砍。如果报价降低了，那必然是这些步骤被砍掉了，或者被表面弱化流于形式了，或者派了不匹配能力的人来做了。这就是报价松紧带的秘密。如果你听过ERP与十四顶帽子，你就知道我在说什么，如果你没听过，建议你百度搜索一下。

  所以看一个报价是虚是实，让他们把详细的功能点清单、开发过程、开发团队参与人、每个功能点每个步骤每个岗位的工作必要人天数都按照表格列出来。而且你要收到各个环节的产出物(如测试用例文档、设计方案文档等等)以检查是否被做虚了偷工减料了。这样你就知道你的质量能否保证，你的钱花的实在不实在了。

  另外，一个二次开发项目，最关键的人是：项目开发PM、主设计、开发leader、测试leader。这些人起最关键的作用，所以他们的人天报价就很高，不能和其他人员同等报价。另外，项目开发PM是一个二次开发项目的核心领导和组织推动者，一个差的PM和一个好的PM，对于一个项目的进度/质量影响很大，项目开发PM是贯穿整个项目全程在工作，他就相当于一个团队的领导者，所以他的作用非常大，千万不要误会项目开发PM就是做做计划、检查一下、汇报一下，那岂不是成了一个计划编制员和监工了?所以CIO们千万不要对项目开发PM错位认识。

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