曾经的进销存之父用友金蝶们今天走哪儿脖子上都挂着一块大牌子，上面明晃晃的三个英文字母ERP，手里的小喇叭不断地重复着“我们不是进销存，我们不是进销存”，惟恐别人一不小心提及他们那段进销存的过去。是谁让进销存如此自卑？

 

    是从来就对国产品牌不屑一顾的洋SAP们吗？对于心胸宽广的中国软件厂商老板来说，这点不愉快还不至于承受不起，真正让他们承受不起的是来自于潜在用户的声音：“用友？财务软件，就是进销存，可我们是制造厂”。用户的态度很明确，制造厂是不能用进销存的。

 

    是谁在看不起进销存？是我们的上帝――用户在看不起进销存。上帝啊，您能给我一个看不起进销存的理由吗？上帝不耐烦地说 ：“我不是跟你说过了吗，我们是制造厂，制造厂的重点是什么？是计划，是排产，是能力！”在如此高级的词汇面前，进销存三个字显得那么苍白无力！

 

    一位ERP售前顾问曾说，面对这样的上帝，他会投其所好，多多地给他讲解产品的APS模块，一把一把的新名词，五颜六色的甘特图，唬得他分不清南北，单子也就签下来了。另一位ERP实施顾问却说，面对这样的上帝，他会要求退出项目组，因为他不想在自己负责的项目上因为客户的无知而担负不成功的黑锅。

 

    买了ERP产品的用户不少，真正使用ERP产品最核心的计划功能的用户则少得可怜，为什么？APICS组织在调查了市场ERP的应用情况后，得出这样的结论：“ERP项目的效果不好，一个重要的原因是基础数据不准确，主要表现在BOM的不准确和库存数据的不准确”。库存数据不准确说明什么？说明进销存没做好。了解ERP的人都清楚，没有比库存数据不准确对ERP影响更大了，如果这些数据都不准确，什么计划排产能力都是空谈。

 

    追大求全，不切实际，还没走稳就想跑，或是谨小慎微，不敢迈步，都是现在用户的写照。让我们看看桑劲松先生所描述的美国的ERP市场情况，看看他们使用ERP的态度：

 

    “美国的ERP软件市场和中国的恰恰相反――大型软件厂商稳扎稳打，无为而治；中小型软件厂商则积极进取，锋芒毕露。企业的产品代码、库存信息、客户信息、应收账款，所有这些数据必须有一套软件来帮助管理，因而小型的初级ERP软件很受欢迎。这类软件包含了总账、应收、应付、库存、采购、销售和简单的MRP模块，严格地讲不能算做ERP软件，有些人干脆把这类软件叫做财务或会计系统。目前美国市场流行的Peach Tree、Quick Books、MAS90、Accpac、SBT、Macola、Syspro等软件均属此类。在美国的软件业界，提到MAS90可谓无人不晓，其核心部分是库存、供销和财务模块，对规模在5~30个并发用户的企业非常适用，实施周期在1～2个月左右。”

 

    在比我们成熟的美国ERP市场，众多企业选用的仍是会计和进销存系统，是美国的企业比我们的企业业务简单吗？是美国的企业比我们的企业规模都要小吗？是美国的企业都不是制造业吗？我们也发现，很多到中国办厂的国外企业直接带进来了ERP产品，但他们当中多数都还只用进销存部分，IT主管解释说：“在我们的进销存系统数据没有达到总部要求的标准之前，总部不会批准我们使用计划等其他模块。”

 

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